Politique tarifaire · Auxerre & Yonne
Tarif Bourgogne bâtit la grille des PME icaunaises sur deux jambes : le coût complet, mesuré poste par poste, et la valeur perçue, segment par segment. Puis le prix se défend devant le client — avec des arguments, pas avec des remises.
Position cœur de gamme à 18 € : le volume suit, la marge paie les frais généraux. Chaque marche au-dessus doit démontrer sa valeur.
Chaque prestation a livrable, fréquence et durée.
Coût de revient par produit ou service : matières, temps machine, main-d'œuvre directe, charges indirectes absorbées à règles justes. Le prix sous son coût reste un cadeau — même facturé.
Livré — coûts de revient par référenceÉcarts de prix tolérés par segment, concurrence relevée à critères égaux, remises passées au crible. La valeur perçue fixe le plafond ; le coût fixe le plancher.
Livré — carte de valeur par segmentGrille à paliers, règles de remise écrites, reconduction tarifaire planifiée. Puis budget, marges et trésorerie suivent le même fil — le prix juste se vérifie dans la durée.
Livré — grille déployée + budget + prévision 13 sem.Trois semaines de chiffrage : coûts par référence, remises décomptées. On ne discute pas d'un prix dont on ignore le coût.
Segments écoutés, concurrents relevés à critères égaux. Le plafond se mesure ; il ne se devine pas.
Entre plancher et plafond, la stratégie tranche : pénétration, alignement ou prime assumée. La décision s'écrit avec ses hypothèses.
Sur cinq familles, trois références se vendaient sous leur coût réel. Grille redressée au renouvellement, remises encadrées par écrit : la marge est remontée sans perdre un gros compte.
Quatorze pour cent du CA partait en remises non cadrées. Règles de remise écrites, paliers autorisés, offres standardisées : la marge a remonté sans perdre un client.
Gravé dans le calcaire : nos missions s'arrêtent à la gestion. Le crédit, la levée de fonds, les produits financiers, la gestion de patrimoine et le conseil en investissement ne sont pas notre terrain — pas plus que la comptabilité légale, chasse gardée des experts-comptables.
Quatorze ans de contrôle de gestion dans l'agroalimentaire bourguignon. Il construit des grilles que les commerciaux savent défendre — et que les clients respectent.
Ancienne contrôleur de gestion industrielle. Ses coûts de revient réconcilient l'atelier, les achats et le commercial — trois vérités qui ne se parlaient plus.
Il écoute le marché comme un commercial et chiffre comme un contrôleur : la carte de valeur en sort, utile aux deux métiers.
Il garde la comptabilité, les comptes annuels et les déclarations — c'est son monopole légal, et nous n'y touchons pas. Nous travaillons sur les coûts, les prix et les marges. Ses écritures et nos grilles se complètent.
Parfois — et c'est parfois sain. La question n'est pas de tout monter, mais de savoir ce qui est sous le plancher et ce qui tolère une marche. Nos grilles montent où la valeur tient, tiennent où la concurrence presse.
La grille complète est posée en six à huit semaines. Les effets sur la marge se lisent dès le premier trimestre de facturation.
Systématiquement : la grille se construit avec eux et se déploie par leurs mots. Un prix que le commercial ne sait pas défendre est un prix remisé d'avance.
Un forfait fixe, écrit, sans pourcentage sur le gain. Le montant dépend du nombre de références et de segments.
Un rendez-vous d'une heure, sans frais. Puis un cadre écrit avec livrables et durée — sans engagement au-delà de la première étape.
Premier rendez-vous pour lire vos coûts et dire si une grille se construit. Sans avoir rencontré le dirigeant, pas de mission.
Lun–ven 9 h–18 h.